主题: [讨论]张裕葡萄酒王者三步曲

作为中国葡萄酒中的“茅台"张裕，在葡萄酒业从巴拿马万国博览会金奖到现在，已经有上百年历史，可谓是历久弥新的品牌。可以说，张裕葡萄酒是中国葡萄酒业的王者，但是张裕如何在众多品牌中脱颖而出，成为掌握中国葡萄酒市场生杀大权的领导者呢？

其实在2000年前，中国葡萄酒市场上以新天、长城、威龙为首的几大品牌可谓如日中天，在市场上风起云涌，而作为中国葡萄酒的百年品牌，那时候还并没有什么影响力。大家对其认知还很陌生，最少对大多数普通消费者来说，张裕这个广告杯牌子还相当陌生。最少没有那些大请明星的新天、长城、威龙够有市场影响力。但是就是短短十年的时间，张裕用其完美的三步曲，走出了中国葡萄酒市场上的张裕榜样。

第一步：解百纳之争品类战，不求成功但求成名

解百纳作为葡萄酒产品中的一个品类，就如同啤酒中的纯生，橙汁中的鲜橙多，属于品类名，当年统一开创鲜橙多之后，众多果汁厂家争相效仿，统一也一度用法律武器剿灭，但是由于缺乏法律基础，使其很快放弃了独霸鲜橙多品类的美梦。而作为纯生啤酒的开创者，也是因为没有有效注册纯生品类，致使纯生成为品类公用名。最后两个企业都错失了品类独霸的机会，而在茶叶市场上，竹叶青品牌却因为拥有有效注册，使得竹叶青能够独霸这个品类，成为这个品类独享的品牌霸主，丰厚的利润。

第二步：卡斯特合作品质战，开启中国庄园酒时代

张裕是国内最早与国外品牌合作建设酒庄的企业，2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股权属法国卡斯特集团。卡斯特集团自进入中国以来在市场开拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲线救国"的方式与张裕联姻，一方面可以盘活自己的资产投资，更为成功的是通过与张裕的合作极大地提升了自身的品牌价值。卡斯特所带来的卓越法国葡萄酒国家品牌形象和廊坊的有利地理分销位置与张裕当时重塑品牌决胜高端的战略需求“不谋而合"。

葡萄酒。是红酒吧- -

这是老牌子了啊

对葡萄酒不感冒啦，都是涩的