主题: [灌水]从制造钢琴到普及钢琴文化

嘉德威：延伸文化产业链增强企业生命力
“音乐是人类共同的语言，好的钢琴是有生命的。我们要制造能传递情感的钢琴，将钢琴文化传递给每一位中国人。”昨天，在位于江干区华中路和大农港路交叉处的施工现场，看着新厂房拔地而起，杭州嘉德威钢琴有限公司总经理陈莲琴露出了欣慰的笑容。
新厂区将在今年下半年竣工，嘉德威也将借此实现转型升级，向杭州乃至世界推广钢琴文化。
乍看有些瘦弱的陈莲琴，言谈之间却豪情万千。打造世界最大的钢琴生产基地，制造有灵魂的钢琴，是她的创业目标。
举办钢琴赛事
在推广钢琴教育中铸造品牌
说起国内的钢琴品牌，你也许会想到“珠江”、“星海”。而提到“嘉德威”，不少人可能会感到有些陌生。
作为杭州首家钢琴企业，嘉德威走进大众的视线，靠的不是铺天盖地的广告，而是一场又一场的钢琴赛事。
2007年5-8月，嘉德威和中国音乐学院联合主办首届“嘉德威”杯全国青少年钢琴大奖赛。同年11月，首届“嘉德威”杯浙江省大学生钢琴大赛也拉开了帷幕。
这几场钢琴赛事在中国钢琴界引起了很大反响，嘉德威这个牌子也开始为一部分人熟知。
“我们兄妹俩早在2001年就创办了杭州嘉德威钢琴有限公司，但当时钢琴在国内的普及率比较低，我们一直在打国际市场，并没有完全把重心放在本土。”杭州嘉德威钢琴有限公司总经理陈莲琴说，当初他们从温州来到杭州创业，看中的正是杭州没有生产钢琴企业的空白。
短短10年时间，嘉德威已经在国内外具有很强的影响力。“特别是在意大利，嘉德威钢琴的市场占有率高达65%，长期雄踞第一。这对一个中国品牌来说，是很不容易的。”能取得这样的成果，陈莲琴很欣慰。不过，她也认为，国内市场的潜力更大，今年开始，嘉德威将把重心放在国内，希望未来几年年产值能突破10亿元。
“所以，我们要继续举办全国性乃至国际性的大奖赛，在推广钢琴文化的同时，可以把品牌概念更好地传达给大众，提升嘉德威的品牌美誉度。有投入才会有回报，当初我们投入200多万元主办首届‘嘉德威’杯青少年钢琴大奖赛，今年下半年，我们将投入更多资金举办高规格的国际音乐节。我相信，通过长效的品牌文化积淀，嘉德威钢琴在品牌推广和文化营销上都会得到相应的社会回报。”
每年技术投资超500万元
概念钢琴引领时尚
从制造钢琴，到普及钢琴文化，举办音乐节等社会公益活动，嘉德威实现了自己的转型升级。
除了延伸文化产业链，陈莲琴认为，企业的另一个生命源泉在于科技创新。
每一架钢琴，都有自己的音色。制造具有独特而优美音色的钢琴，是嘉德威人考虑最多的问题。
2009年3月，“嘉德威”荣获“中国驰名商标”。2009年1月，杭州嘉德威钢琴有限公司被杭州市政府评为“重点高新技术企业”。
“产品质量是企业立身之本，我们每年至少投入500万元用于技术创新。不管是钢琴的外观还是内在，我们都聘用最好的设计师，使用最好的原料。制造钢琴的技术含量在于如何把材料、力学和声学进行最佳组合，让钢琴发出动人的声音。”陈莲琴说。
曾有知名的钢琴家这样评论嘉德威钢琴——这是有生命力的钢琴，能够表达钢琴师内心的情感。
在追求音色的基础上，嘉德威不断将最新技术运用到新产品上，接连推出多款时尚个性的概念钢琴——海豚公主、三潭印月、奔月二号。这些外形独特、突破传统的概念钢琴，需要极高的设计制作水平，体现了企业的技术实力。
推出钢琴博物馆和旅游基地
历经10年创业，已在业内打出了一片天地的嘉德威，今年将投入3亿元建造新厂。
昨天，记者看到，两幢大楼已经初具雏形。
陈莲琴介绍，这就是正在紧锣密鼓建设中的新厂房，建筑面积共有8.3万多平方米，建成后将成为国内首屈一指的钢琴生产基地。“我们给新厂配备了全世界最先进的钢琴生产设备。同时，厂区里还将专门开辟钢琴博物馆和钢琴旅游基地，落成后将对市民开放。”
陈莲琴说，她最大的愿望是让全世界人都知道嘉德威；而她最近的目标是，一年以后让嘉德威在杭州的市场占有率达到第一。她相信，随着企业的转型升级，这些愿望都会逐步实现。
■专家点评
浙江大学国际经济研究所所长 赵伟教授 
对于企业来说转型升级有两方面，一方面可以发展新的产业，另一方面是把自己原有的产业做精做强。从现实状况看，后者更为稳妥，因为从事自己熟悉的产业不容易出问题。而要把原有的产业做得更好，则要注意以下几点：首先，考虑企业的可持续发展；其次，提高技术，提升产品的质量档次和附加值；再者，要考虑到产业链的延伸。能够做好这几个方面，企业就能早点完成转型升级，不被市场所淘汰。
生产钢琴是传统产业，在中国有很大的市场潜力。传统产业转型升级，不但要在生产环节上抓好产品质量，还要在营销环节上动动脑子。嘉德威目前的发展方向应该是很不错的，举办钢琴大奖赛和音乐会，都是在开发市场，延伸产业链。
同时，音乐又给社会大众带来了美的享受，所以说，嘉德威开发市场的这些做法是值得肯定和鼓励的。
■上期点评
联合金属好运气，凭借强大的技术进行自我提升，转在挑战，升于危机，值得其他杭商学习。——王镕镕
杭商企业凭借稳步扎实的步伐，在金融危机中实现了“脱胎换骨”式的提升，产业从低附加值向高附加值转型升级，从高能耗向低能耗升级，从粗放型向集约型升级。
——董玉坤
现代企业要发展，技术创新是关键。以劳动密集型为主的产业，在经济危机席卷全球的形势下出现了越来越多的困难，只有发展技术，才能实现企业的可持续发展。
——成美菊
征集令
杭州经济正步入转型升级的新轨道。杭州经济该如何“转型上路”？杭商们又该如何“升级换代”？欢迎拨打本报热线85188518，来谈谈你的看法，要求文字精悍简洁、点评新颖到位。经本报采用刊发者均奖励品牌啤酒一盒。
营销文化
文/吴薇
钢琴，从生产流程看，纯属制造业，前面还得冠以“传统”两字；从客户需求看，它又属于文化消费品，没点音乐细胞的人，还真不会把它扛回家。
于是，“嘉德威”就开始施展“文化营销”术：通过举办一届又一届的青少年钢琴大赛，在推广钢琴文化的过程中，为自身培育了一茬茬的品牌忠诚客户。
说到“文化营销”，身边最鲜活的案例就是“星巴克”了——当都市小资们纷纷选择在星巴克营造的“第三空间”里惬意地看书、读报、上网、会友、聊天……此时的咖啡已经成为一种托辞、一种借口。星巴克以咖啡的名义，整合出了现代人在喧嚣纷杂的红尘中的一片心灵绿洲。
星巴克的“咖啡文化”之所以深入人心，其根源是对消费者透彻洞察基础上的全方位“文化植入”。
曾经，看过一些企业的文化营销术，“时尚文化”、“海派文化”、“尊贵文化”……名头一个比一个叫得响，却让消费者看得云里雾里。文化营销，不是玩文字的游戏，是实实在在的一种营销术。它建立在对市场需求细致深入的了解上，它需要企业拥有强大的文化执行力，它更需要企业自身对个性的坚守以及手段的创新。
就像“音乐是人类共同的语言”，那么，文化才是真正能植入人心的符号。因而，品牌的终极竞争就是文化的竞争，而企业最终所努力打造的核心竞争力，不外乎就是“文化”两字了。